Mengapa harga jual harus dihitung dari biaya marketplace
Banyak penjual menaikkan harga modal dengan persentase untung saja, padahal biaya admin dipotong dari harga jual, bukan dari modal. Rumus yang benar adalah harga jual = modal ÷ (1 − biaya marketplace − target untung). Kalkulator ini memakai rumus tersebut.
Tips
- Masukkan kemasan, subsidi ongkir, dan biaya iklan ke kolom biaya lain.
- Cek total potongan di Seller Center karena berbeda tiap kategori.
Rumus harga jual yang benar
Biaya marketplace dipotong dari harga jual, bukan dari modal. Karena itu harga jual dihitung dengan: harga jual = (modal + biaya lain) ÷ (1 − biaya marketplace − target untung). Contoh: modal Rp50.000, biaya lain Rp3.000, biaya marketplace 8%, target untung 20%. Harga jual = Rp53.000 ÷ 0,72 ≈ Rp73.600. Dari harga itu, biaya marketplace sekitar Rp5.900 dan untung bersih sekitar Rp14.700.
Kesalahan yang sering merugikan penjual
- Memakai markup 20% dari modal lalu mengira sudah untung 20%. Setelah biaya admin, untungmu jauh lebih kecil.
- Lupa memasukkan biaya kemasan, bubble wrap, lakban, dan cetak label.
- Tidak menghitung retur, barang rusak, dan produk yang tidak laku.
- Tidak memasukkan biaya iklan marketplace ke dalam harga.
- Mengikuti harga pesaing tanpa tahu modal sendiri.
Komponen biaya marketplace
Biaya yang dikenakan bisa berupa komisi kategori, biaya layanan, biaya program gratis ongkir atau cashback, biaya transaksi pembayaran, dan biaya afiliasi jika produkmu dipromosikan kreator. Besarnya berbeda tiap platform, kategori, dan jenis toko, serta dapat berubah. Jumlahkan semuanya sebagai persentase, lalu masukkan ke kolom biaya marketplace.
Cara memilih target untung
Untuk barang cepat laku, margin kecil dengan volume besar bisa cukup. Untuk barang unik atau yang butuh stok lama, margin sebaiknya lebih besar. Bandingkan juga untung bersih per barang dengan waktu dan tenaga yang kamu keluarkan.
Pajak penjual online
Penghasilan dari jualan online termasuk penghasilan usaha. Bagi orang pribadi yang memenuhi syarat UMKM, berlaku PPh final 0,5% dari omzet dan omzet sampai Rp500 juta per tahun tidak dikenai pajak. Marketplace juga dapat memotong atau memungut pajak atas transaksi sesuai aturan yang berlaku. Konsultasikan ke konsultan pajak untuk kondisi tokomu.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa biaya admin marketplace?
Bervariasi antar platform dan kategori produk, biasanya gabungan komisi, biaya layanan, dan program promo. Lihat rinciannya di Seller Center.
Apa beda margin dan markup?
Markup dihitung dari modal, margin dihitung dari harga jual. Kalkulator ini memakai margin, yaitu untung sebagai persen dari harga jual.